Commercial grands comptes EMEA – Division Food - F/H - IDF (75)

Client

Notre client est un acteur majeur de la détection microbienne : il développe et commercialise des produits de diagnostiques microbiologiques pratiques, rapides et fiables pour répondre et devancer les besoins des clients de l’agroalimentaire et de l’industrie pharmaceutique.

Poste

Dans le cadre du développement de la société, vous aurez la charge de la stratégie et du développement commercial sur le secteur EMEA pour la division Food. De la prospection à la finalisation avec les grands comptes, vous développerez sa présence sur de nouveaux marchés de l’agroalimentaire en vente directe et intensifierez sa présence via les distributeurs.

• Mettre en place le plan d’action commercial
• Assurer la prospection de nouveaux marchés orientés grands comptes et développer les marchés existants
• Dimensionner les marchés, identifier et prioriser les cibles, contacter les utilisateurs
• Effectuer la veille commerciale et concurrentielle
• Maintenir un haut niveau d’interaction avec les utilisateurs et finaliser les échanges en lien direct avec les acheteurs techniques alimentaires
• Définir et négocier le cadre contractuel pour une vente réussie et une satisfaction client renforcée
• Identifier les évènements d’importance dans le monde de l’agroalimentaire
• Représenter la société lors de conférences, séminaires, salons professionnels…

Profil

• Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de tests de détection ou d’analyse en biologie et/ou microbiologie alimentaire sur le marché français et également international
• Expérience commerciale de gestion de distributeurs ainsi que de grands comptes
• Formation scientifique idéalement en biologie ou en microbiologie
• Connaissance aigue de l’écosystème de l’agroalimentaire
• Talent d’organisation et d’autonomie, force de proposition pour développer le portefeuille produit
• Excellent sens de la communication : vous savez argumenter et persuader votre interlocuteur
• Attitude positive, dynamisme, proactivité
• Anglais courant impératif : utilisation quotidienne à l’oral et à l’écrit (entretien à prévoir en anglais)

Pour mener à bien votre activité, des déplacements sont à prévoir à hauteur de 20%.