Channel sales specialist H/F - Equipements de laboratoire - IDF

Client

Notre client est une société fabricante à dimension internationale, leader dans les équipements de laboratoire dédiés aux secteurs académiques et industriels (R&D, biologie/pharmaceutique/santé, chimie/physique/matériaux…).

Poste

Sous la responsabilité du Sales Manager France, votre rôle est de développer votre chiffre d’affaires sur votre secteur géographique en initiant de nouveaux partenariats avec vos prospects et vos clients. Vous êtes l’expert et l’interlocuteur privilégié des partenaires de la distribution pour les questions opérationnelles et techniques.

• Réaliser les ventes des équipements de laboratoires sur votre secteur géographique et le suivi des affaires ainsi que la mise à jour du CRM
• Fournir une consultation technique auprès des utilisateurs, des revendeurs et des partenaires de la distribution
• Réaliser les devis, les suivis des commandes et le traitement des réclamations clients
• Mettre en œuvre les stratégies de vente pour le développement du réseau de distribution en collaboration avec le Sales Manager et le Channel Sales Coordinator
• Participer à la formation des partenaires et l’accompagner auprès des clients (qualifications des besoins, présentations des solutions, négociations, réponses techniques…)
• Augmenter de la rentabilité et atteindre les objectifs, tout en étant garant de la satisfaction des partenaires et des clients finaux
• Représenter la société lors de conférences, séminaires, salons professionnels…

Profil

• Formation scientifique impérative (sciences de la vie, biologie, chimie, biochimie, matériaux…) avec une expérience commerciale éprouvée dans le domaine du laboratoire (consommables, réactifs, instrumentations, équipements, enceintes climatiques, chambres de simulation…)
• Une expérience dans la vente d’équipements de laboratoire est un réel avantage, ou tant qu’ingénieur application/Inside sales en équipements de laboratoire
• Excellent(e) communicant(e), talent d’organisation, autonome et fort esprit d’équipe
• Parfaite connaissance et utilisation de logiciels CRM et ERP (idéalement SAP)
• Anglais souhaité, l’allemand ou une autre langue est un atout

Poste en itinérance, la réussite de vos fonctions ne pourra se faire qu’avec des déplacements le secteur Île-de-France.